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钢铁业两大门槛:产能过剩+同质化竞争

发布者:发布时间:【2015-12-12 17:20:03】

         由河南省工业和信息化厅、河南省工商业联合会、安阳钢铁集团、中国钢材网主办的第六届中国钢铁贸易高峰论坛10月26日在郑州成功举行。郑州特钢厂王伟先生在大会上为大家讲述如何消除钢铁业两大门槛:产能(量)过剩+同质(量)化竞争。
         首先钢铁贸易,在贸易环节有一些突出的矛盾,在贸易环节产能过剩包括同质化竞争是两个相对比较突出的矛盾,甚至在阶段性的产量过剩,甚至在一些阶段性钢厂同样面临这样的问题,导致我们面临竞争激烈、汇率上升等一系列复杂问题。
        长期来看,增长和提高经济竞争性只有依靠创新,包括我们当前钢铁贸易行业两大主要矛盾的形成也是在社会经济发展的过程面临的问题。我们放眼全球范围看,包括西方一些发展国家都曾经面临这样的镇痛和转型的困扰。
微创新尝试
         郑特钢生产及产品优化创新:对各产线实施“模拟法人”运作机制,实现产品结构优化布局;对采购、生产、销售流通和服务各个环节实施“对标挖潜”培养管理和技术骨干人才,实施技术创新;建立规范的现代化企业制度,培育企业的核心竞争力;
         郑特钢营销及服务优化创新:重心布署“两前”,“两后”和提升“四大能力”的营销战略。压缩管理层级精简管理机构,调整销售模式实行以客户为中心的能感知可体验的“贴心式”服务,实施灵活保价、保值,引进和创新“T+3”营销政策;分析样本客户提升市场快速反应、资源配置、生产组织和降本创效四大能力,充分挖掘营销协同效益。做好市场客户和终端工程多方面大渠道建设,系统覆盖周边核心市场。
        郑州市特钢厂成为我们郑州地区最大的集炼钢、铸钢、轧钢为一体的联合钢铁企业。先后支持周边诸多地区多项大型工程建设,得到了市场和终端用户的广泛认可。接下仍坚持对渠道市场和终端市场两手抓,进一步加大直供比例。
变革思考
         现有显性细分市场内市场集中度将逐步提高,少数企业借助资本的力量并购整合增加规模效应;中小企业可借助差异化创新和占领新的细分市场打造核心竞争力。最后我们还面临这样那样的不足和一些突出的问题:
 
第一,在产品聚焦,包括客户定位、寻找隐性需求,关注产业集中度,深度挖潜,关注产业集群、城市集群、经济规划区,增加市场潜力。
 
第二,关注资本市场,适度参与期货和电子盘,快速参与,我们知道互联网包括电子商务对于我们现在传统的各个行业造成巨大影响。作为本次赞助单位,我们也加强与电子商务企业的服务。
 
第三,转变经营和服务模式,灵活销售策略和核心经营产品,为客户出发,寻找新的利益经济增长点,打造服务营销,打造可持续经营。通过上三方面的聚焦,我们可以感知现有细分市场集中度将逐步提高,少数企业记住资本力量通过并购整合,增加规模效应,中小型我们仍可借助差异化的创新和占领新的细分市场,打造我们的核心竞争力。
 
                                                                                                                                                                            来源: 中国钢材网
 
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